Arjantinli yaban mersinleri Orta Doğu pazarına sanal geçitle girdi: Pandemiyle büyüyen fırsat kalıcı olabilir

Arjantin Blueberry Komitesi ve Dışişleri, sanal iş görüşmeleriyle Orta Doğu'da yeni alıcılarla temas kurdu. Suudi Arabistan, BAE ve Katar için ticari girişimler başladı; Brezilya, ABD ve Güneydoğu Asya için de turlar planlanıyor.

Özet

Arjantinli yaban mersini ihracatçılarının sektör örgütü ve devlet kanalları, pandemi dönemiyle yaygınlaşan çevrimiçi iletişim araçlarını kullanarak Orta Doğu alıcılarıyla hızlı bir şekilde iş görüşmeleri düzenledi. Bu yaklaşım sayesinde geleneksel temaslarla daha zor ulaşılabilecek premium nişlere erişim sağlanıyor.

Ne yapıldı, kimler katıldı?

Arjantin Blueberry Komitesi (ABC), Arjantin Dışişleri Bakanlığı ve ülke dış temsilcilikleri işbirliğiyle iki ay içinde planlanan beş sanal iş turu düzenlendi. Bu toplantılarda ABC üyesi şirketlerin yanı sıra Arjantin Entegre Kiraz Üreticileri Odası (CAPCI) ve belirli turun konusuna göre NEA bölgesi turunçgili üreticilerini temsil eden CECNEA gibi üretici grupları da yer aldı.

Hangi pazarlar hedeflendi?

2021 itibarıyla çevrimiçi turlar Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) ve Katar ile gerçekleştirildi. Yakın zamanda ABD ve Brezilya'dan alıcılarla ve ayrıca Güneydoğu Asya ülkeleriyle yeni turlar planlanıyor.

Katılım ve organizasyon

Kaynağa göre her tur ortalama 10 ABC üyesi şirketin katılımıyla gerçekleşiyor (ABC'de yaklaşık 15 üye bulunuyor) ve her turda 8–10 ithalatçı temsilcisi yer alıyor. ABC koordinatörü Carla Ginobili, sanal formatın hem büyük hem de küçük ölçekli firmalara doğrudan alıcı ile görüşme imkânı sağladığını belirtiyor.

Alıcı profili ve beklentiler

Arjantin temsilciliklerinden gelen raporlara göre Orta Doğu alıcıları uzun vadeli ticari ilişkiler kurmaya eğilimli; tek seferlik işlemler yerine sürekliliğe değer veriyorlar. Alıcılar özellikle meyvenin tat, kalite ve sürdürülebilirlik kriterlerine önem veriyor; organik ve sosyal sertifikasyonlar güven unsuru olarak görülüyor.

Pazar potansiyeli ve dikkat çeken rakamlar

Haberde Suudi Arabistan için görev bölgesindeki (ör. Bahreyn, Umman, Yemen dahil) yaban mersini pazar potansiyelinin yıllık yaklaşık 15 milyon dolar olduğu tahmini yer alıyor ve Suudi Arabistan'ın tükettiği gıdanın yaklaşık %90'ını ithal ettiği, yıllık gıda ithalatının 25.000 milyon doların üzerinde olduğu aktarılıyor.

İhracatçılar için neden önemli?

BAE'de alıcıların son derece seçici olduğu; Katar'ın küçük fakat kalite odaklı bir pazar olduğu, dolayısıyla devlet destekli diplomatik temasların ve elçilik aracılığının erişim kolaylığı sağladığı ifade ediliyor. Sanal iş görüşmeleri, coğrafi ve kültürel engeller azalttığı için ihracatçıların premium tüketici kesimlerine ulaşmasına olanak veriyor.

Öne çıkan maddeler

• ABC ve Dışişleri two-aylık dönemde 5 çevrimiçi iş turu planladı.
• İlk turlarda Suudi Arabistan, BAE ve Katar ile görüşmeler yapıldı; ABD, Brezilya ve Güneydoğu Asya turları planlanıyor.
• Tur başına ortalama 10 ihracatçı şirket (yaklaşık %70 katılım) ve 8–10 ithalatçı temsilcisi yer alıyor.
• Suudi bölgesi için yıllık yaklaşık 15 milyon $ pazar potansiyeli belirtiliyor; Suudi Arabistan büyük ölçüde gıda ithaline bağımlı.
• Alıcılar tadı, kaliteyi ve sürdürülebilirlik/sertifikaları öncelikli görüyor.
• CAPCI ve CECNEA gibi üretici örgütleri de turlara dahil edildi.
• Devlet kanallarının (elçilik/Dışişleri) katılımı, özellikle Arap pazarlarında güven tesis ediyor.

İş dünyasına kısa not

Çevrimiçi iş görüşmeleri, coğrafi olarak uzak veya kültürel farklılıkların zorluk çıkardığı pazarlara erişimi hızlandırdı. Arjantinli üreticiler, tat ve kalite avantajını vurgulayarak premium nişlerde kalıcı ilişkiler kurmayı hedefliyor.

Kaynak: Blueberries Consulting News, 05/10/2021. Orijinal haber