Şili merkezli tarım hizmetleri şirketleri bölge pazarlarına açılıyor

Şili kaynaklı danışmanlık, lojistik ve yazılım hizmetleri son yıllarda Latin Amerika'da ilgi görüyor. ProChile destek programları ve örnek girişimler sektörel yayılmayı hızlandırıyor, ancak ölçümde veri eksikliği sürüyor.

Şili merkezli hizmet şirketlerinin bölgeye açılması

Son yıllarda Şili'de geliştirilen tarımsal hizmetler, komşu pazarlarda talep görmeye başladı. İhracat yapan ya da yurt dışında şube açan çeşitli firmalar, özellikle Peru ve Kolombiya'yı öncelikli pazarlar olarak belirliyor.

Yerel örnekler: yazılım ve danışmanlık

Arjantin'in Córdoba kentindeki bir fuarda gözlemlenen boşluklardan yola çıkan iki Şili'li ziraat mühendisi, tarladaki veri yönetimini finansal ve idari sistemlerle bağlayan bir yazılım şirketi kurdu. Agropreciso adlı bu girişimin merkezi Arica'da; kaynakta aktarıldığına göre, Şili içinde 5 müşterileri var ve 2017 içinde Peru pazarına giriş planlıyorlar.

Peru ve Kolombiya'da artan talep

Peru'da meyve ihracatındaki artış, tedarik, danışmanlık ve hizmet satışlarını cazip kıldı; bu eğilim danışmanlık ve hukuk hizmetlerinin Lima'da ofis açmasına neden oldu. Kolombiya tarafında ise barış sürecine bağlı projeler ve yeni meyve ekim alanları Şili tecrübesine ilgiyi artırıyor.

ProChile ve politika adımları

Kaynağa göre ProChile, 2016'dan itibaren tarım hizmetleri firmalarının uluslararasılaşmasını teşvik etmeye yönelik bir program geliştirmeye başladı. Kurumun yetkilileri, Şili ürünlerinin arkasında çok sayıda hizmet şirketinin olduğunu ve bunun ihracat rekabet gücünde rol oynadığını vurguluyor.

Sektör verisi ve sınıflandırma sorunları

Hizmet ihracatının hacmini ve yıllık büyümesini doğru belirlemek zor; bunun nedeni gümrük verilerinde hizmetlerin ayrıntılı sınıflandırılmaması ve bazı firmaların doğrudan ihracat yerine yurtdışında bağlı kuruluş kurması. 2014'te gümrükte bazı hizmetler için yeni bir tanımlama yapıldığı aktarılıyor, ancak kapsamın sınırlı olduğu belirtiliyor.

Bazı istatistikler ve şirket deneyimleri

Kaynakta aktarıldığı şekilde, genel hizmet ihracatları on yıllık dönemde yaklaşık %6,4 oranında büyümüştür. Ayrıca ProChile temsilcisine atfen, Philadelphia'ya gönderilen bir Şili elmasının fiyatlandırılmasında yaklaşık %80'inin hizmetlerden kaynaklandığı iddia edilmektedir.

Utilitas örneği ve lojistik hizmetleri

Danışmanlık ve lojistik alanında faaliyet gösteren Utilitas adlı şirketin yaklaşık on yıl içinde yılda 4 milyon kutuya yakın meyve dolaşımını desteklediği, 2012'den beri Peru'da ofisleri bulunduğu ve Kolombiya'yı değerlendirdikleri aktarılıyor. Şirket yöneticisi, bilgi ve sürecin ihraç edildiğini, ancak başarılı genişlemenin ülke kültürünü ve yerel ortaklığı iyi tanımaya bağlı olduğunu söylüyor.

Uluslararasılaşma için öne çıkan unsurlar

Kaynakta firmaların paylaştığı tavsiyeler özetle şunlar: hedef pazarın talebini net biçimde saptamak, o ülkenin iş kültürünü bilmek, yerel teknik ekip veya ortaklarla çalışmak ve hizmetleri yerel gerçeklere uyarlamak. Başarı hikayeleri olduğu kadar, geri dönen veya yerel rakipler tarafından taklit edilip pazardan çekilmek zorunda kalan örnekler de bulunduğu aktarılıyor.

Öne çıkan maddeler

• Şili merkezli tarım hizmetleri şirketleri özellikle Peru ve Kolombiya'ya açılmak istiyor.
• Agropreciso gibi yazılım girişimleri tarladan gelen veriyi yönetim ve finansal sonuçlarla ilişkilendiriyor; kaynakta 5 Şili müşterisi ve Peru'ya giriş planı belirtiliyor.
• ProChile, tarım hizmetleri ihracatını desteklemeye yönelik programlar geliştiriyor.
• 2014'te gümrükte bazı hizmet sınıflandırmaları yapılmış olsa da, sektör verilerinin eksikliği büyümeyi ölçmeyi zorlaştırıyor.
• Bir danışmanın aktarımına göre Şili elmasının ihracat fiyatı içinde hizmetlerin büyük payı olduğu iddia ediliyor (yaklaşık %80, aktarılan veri).
• Utilitas yılda yaklaşık 4 milyon kutu meyve hareketliliğiyle lojistik ve pazarlama hizmetleri sunuyor ve Peru'da 2012'den beri faaliyet gösteriyor.